房地产广告文案该怎么写？如何策划？

     理性诉求可以采用以下几种方式：

一是阐述重要的事实，用事实打动消费者。 

二是理性比较。理性比较可以从两方面来比较：1.同竞争对手比较。通过和竞争对手比较，可以突显自身优势，在和竞争对手比较时，优势品牌可以通过比较展示自身的优势，弱势品牌可以通过比较提升品位，展示独特处；2.房地产自身优缺点的比较。优缺点比较可以通过优势的提升消除劣势，也可以通过劣势的挖掘更加突显优势。通过对优劣势的比较可以让消费者更全面的了解到房地产的信息。使消费者做出理性的比较和选择，在选择和比较的过程中使消费者产生共鸣，并最终产生购买行为。  三是惧怕诉求。房地产广告文案中理性诉求的元素有：1.地理位置2.价格3.规划设计：人们买房其实就是买一种憧憬，假如能在规划设计上独具创新、别具一格，对人们的吸引力自然就会很高4.质量：“百年大计，质量为本”5.户型设计：合理先进的户型设计确实可以得到客户的亲睐，有些开发商为了在户型取得创新都绞尽了脑汁，这足见户型设计的重要性。 情感诉求情感诉求亦称情绪诉求，是指广告制作者通过极富人情味的诉求方式，去激发消费者的情绪、满足其自尊、自信的需要，使之萌发购买动机，实现购买行为。其一，以布满情感的语言、形象作用于消费者的需求兴奋点。其二，增加房地产的心理附加价值。一是情、爱与关怀。人人都有七情六欲，都有丰富的感情——亲情、爱情、友情、乡情、怀旧之情……。二是生活情趣。在现实生活中蕴涵着丰富的情趣，如享受悠闲，品位幽默，满足好奇心等等，它们虽然不是人的情感，但仍可以唤起人们积极的心理感受，如轻松、自得、舒服等等，这些很轻易感染诉求对象。  情理相结合的诉求方式情理相结合的诉求方式既阐述理性的元素，也强调情感的调动。对房地产来说，它是一种比较非凡的商品，其特性、功能与购买者的实际利益和情感有密切的联系，既需要对房产位置、交通、物业进行理性的分析，也需要对其品位及给人带来的情感感受进行感性的表达，既需要运用理性诉求的各种方法，同时也需要加入感性诉求的种种情感内容，既可以传达客观信息，又可以引发诉求对象的情感共鸣。    突出个性，选准诉求点物业治理一般包括三方面的内容：一是公共性服务，比如保洁、保安、绿化、房屋维修等；二是代办性服务，如代收煤气费、水电费、电话费等；三是特约性服务，如室内装修，代送报纸、牛奶等建筑风格、园林以及户型设计不同的建筑风格、户型设计及不同的园林风格与布局带给人的感受是不同的，我们在进行房地产广告文案的创作时可以把建筑风格、园林和户型设计作为一个诉求点。我们要了解当今户型设计的趋势：1。更加注重个性化设计；2。住宅功能分类更加细化；3。更强调与大自然的沟通；4。住宅空间从私密、半私密到公共空间将会有一个更加科学合理的划分；5。住宅设计将更多的融入区域性、地方性的文化特色。生活及文化品位，智能E化，文化教育。