最近,贝壳让大家很不舒服,一直安心做销售系统的贝壳,也开始感受到压力,传统的一手房代理,策划,广告公司,也是感受到压力..
是的,现在是时代的渠道,通过人海战术,为付款节点成交,不成交不付款,开发商看,嘿,付款的效果,低风险啊!
诚然,分销渠道的兴起是为了降低开发商的风险,但是,一切,都有两面,渠道要生存,必须有足够的利润率,付出的效果,说白了,渠道赌博输了自己的成本,赌博赢了,那就必须覆盖成本。
我们来算,之前,靠营销推广,计划推广做营销,一般情况下,宣传成本是1~2%,销售团队成本是1.5%左右,算下来,3.5%,关键是,这些钱要先付,付完,才能完成销售,不知道,也要下注..
现在,渠道成本3%到8%,渠道在合适的情况下,渠道成本的总和占渠道成本的一半,赌不对的约占渠道成本的五分之一。这样,渠道,真的好生意..如果你能赚钱,没关系。
远非如此,今天,我们谈的是房产软件是如何演变的..你为什么要说很多?因为在新房销售领域,每个角色因为位置不同,对房产软件的需求也不同,在变革的时代,是时候反思房产销售系统应该如何演变了..
房产软件在开发商眼里,在新时代,如何进化,有什么痛点
1.数据源的筛选..
开发人员是所有销售行为的供应商和结束。
现在的开发商,都喜欢撒网捕鱼,售楼部,渠道,电商,全民,他那么多,都上了..
然后数据大战,源头筛查,就是头疼..
所以房产软件销售应该能够满足各种数据的筛选..
2.全过程管理。
现在销售过程比以前复杂了。
之前的销售流程只是由售楼部发起的置业顾问,现在渠道这么多,管理还是不管??
我当然喜欢。怎么做?
3.渠道多,宣传口径如何统一??
开发商的宣传口径是销售过程中最大的纠纷危机点..
一不小心,媒体头条又来了,怎么办??
如何管理宣传口径??
原一手房代理、策划、广告公司,需要销售体系如何演进
其实,策划代理,广告代理等,不需要弄巧成拙,因为他们还有一个渠道无法替代的角色..
技术行业有专门的,一手策划机构,广告公司,是脑子,渠道是动手,分工要明确,一切照旧..
为了策划一家广告公司,你需要:
1.数据分析。
前策,价格调整,推盘策略等,都需要数据分析..
房产软件、房产中介管理销售系统,能否对市场,大数据等进行支撑??
2.广告项目管理。
渠道不是万能的,渠道和项目关系很松散,搂草打兔子,打得着就打,打不着就跑..
项目本身仍需推进..
房产软件、房产中介管理销售系统,可以在大数据的支持下实现对宣传计划的管理,并进行智能调整。
知识储备的支撑..
策划也好,广告也好,都是脑力的东西,需要大量的知识储备,知识储备,才是核心竞争力啊..
房产软件、房产中介管理销售系统,在知识储备方面给予什么帮助??
渠道是新房源分配平台,对销售系统有什么要求
分销渠道的中断,其实房产软件需求较大..
渠道,就是效果付出,就是赌,赌赚大钱,赌错了,就想赔钱!!
对于渠道,承担了开发降低管理成本,那么其自身,就要对管理成本和管理风险进行升级优化..而大多数渠道,从房地产中介的起源来看,房地产中介管理系统有很多管理手段,是时候融入了。
对销售制度的关注是:
1.网钓,多项目降成本,销售系统要求提供多项目管理..
2.人民的海洋战术需要强大的组织结构、管理和权威体系。
3.需要客户复用,客户归属管理机制..
4.需要灵活的业绩提成计算,与开发商结算等功能..
5.需要大量的自媒体工具。等等。
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